通常業務以外や他社から”売り”を探してみよう
こんにちは、一生と言います。
今回ご紹介する章は、
小出宗昭さんの
「御社の「売り」を見つけなさい! 第1章：御社にも「オンリーワン」が必ずある」
です。
あなたの会社の「売り」はなんですか?
今働いている会社の「売り」かぁ
特にないなぁ
私のように、
自分の働いている会社に「売り」はない
と思っている人、多いと思います。
会社の利益を出すためには、「売り」と言うものは重要です。
なぜなら、その「売り」を磨くことで「強み」ができ、その結果その会社を選んでくれるからです。
しかし、私のように
「売り」なんて見つからない
と諦めてしまっている人もいます。
ですが、
どんな会社にも光る部分は必ずある
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
のです。
つまり、まだ見つけられていないだけと言うことですね。
この章では、
自社の「売り」の見つけ方
が学べます。
ただ、見つけ方が間違っているからかもしれません。
なので、「売り」の見つけ方を学びましょう。
それではよろしくお願いします。
こんな人にオススメ!!
- 「売り」を見つけられない人
- 利益を上げるために何をすればいいか悩んでいる人
広い世界で”売り”を探す必要はない
自社の”売り”を探すとき、広く考える必要はありません。
「業界初」「世界初」を探す必要なんてないのです。
探すべきなのは、
ありそうでなかった付加価値
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
です。
よく「ニッチ (隙間)」と言いますよね。
狭くてもいいので、自社にしかない「売り」を探してみましょう。
どんなに狭くても、他社にはできないことであれば、
それが”売り”になる
のです。
なかなか”売り”を見つけられないのなら、範囲を狭めていきましょう。
その範囲の狭め方もいろいろあります。
- 地域を狭める
- 種類を狭める
などいろんな部分を狭めていき、自社にしかない「オンリーワン」を探しましょう。
通常業務以外の依頼から探してみよう
本業とは違うイレギュラーな仕事をしたことがあるとしたら、
それが御社の「売り」であり、オンリーワンの要素を持つ可能性が高い
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
自社の「売り」を探すとき、誰でも自社の通常業務の中から探します。
仕事の依頼のメインが通常業務であることがほとんどですからね。
しかし、本業とは違う依頼があった場合、そのお客様からしたら、
この会社なら対応できるのではないか
と考えてくれたため、依頼をしてくれているのです。
周りのその仕事ができる会社があれば、
そちらにお願いしにいくはずですからね。
つまり、そのイレギュラーな依頼こそが、
自社の「売り」
になる可能性があるのです。
少なくとも、そのお客様にはそう見えたかもしれません。
他者の「売り」を見つけてみよう
自社の「売り」がなかなか見つけられないのなら、
他者の光る部分探し
をしてみましょう。
なぜなら、自社の光る部分が見つけられない人にとっては、
他人のことは逆によく見える
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
ものだからです。
自社より他社の方がよく見えるから見つけられないのですね。
なので、まずは他社の観察をして探し方の感覚をつかみましょう。
また、これは他社が身近な人であれば、お互いに話し合うことが良いです。
お互いの「売り」を探してもらうことで、
自分達には気づけなかった「売り」に気づかせてくれる
かもしれません。
「売り」を見つける場合、どうしてもお客様目線が必要です。
自分達よりお客様の方が、
当然お客様目線で見やすい
ですよね。
まとめ
今回は、「自社の”売り”の見つけ方」についての本を紹介させていただきました。
まず、この本では、
どんな会社にも光る部分は必ずある
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
と言ってくれています。
「自社には”売り”はない」と考えず、
見つけ方から学びましょう。
ポイントは、
- 広い範囲で探す必要はない
- 通常業務以外からも探してみる
- 他社の”売り”を探して感覚を掴む
ことです。
そして大事なのは、
強みや売り、個性といったキラリと光る部分を発見することが出発点
出典：「御社の「売り」を見つけなさい!」より
と言うことです。
見つけて終わりではなく、その”売り”を磨くことで
他社にはない大きな”強み”になる
のです。
この本では、他に「オンリーワンの活かし方」や「ひらめきを生むトレーニング」についてなどが書かれています。
そして、他にもたくさんの見つけるポイントが書かれています。
この記事を読んで興味を持った方は、ぜひ読んでみてください。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
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