人を動かすには「モチベーション」が必要
こんにちは、一生と言います。
今回ご紹介する章は、
山崎啓支さんの
「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術
第1章：人はなぜ思うように動かないのか?」
です。
あなたがもしリーダーなら、どのようにして周りの人を動かしますか?
私は、その日いる後輩とは必ず話すようにしています。
そこで体調などを理解し、それに合わせて対応しています。
しかし、先輩となると別です。
先輩を動かすということを考えたことがありません。
私のように、考えている人多いと思います。
しかし、もしリーダーに任命された場合、先輩・後輩関係なく動かせないといけません。
ただコミュニケーションと考えると、
話すことで大丈夫
でしょう。
しかし、人を動かす場合は、そうはいきません。
人を動かすには、
身体から湧き出るモティベーション(意欲)が必要
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
です。
人をうまく動かせる人は、モチベーションを上げられる人
ということですね。
そして、
人間がどのような原理で動いているのかを、
あらかじめ知っておく必要がある
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
のです。
つまり、
「どうすれば人は動こうとしてくれるのか」
を知る必要があるということですね。
これは、コミュニケーションの土台となるものです。
この章では、
人を動かすこと
について書かれています。
一緒に、コミュニケーションの土台を作りましょう。
それではよろしくお願いします。
こんな人にオススメ!!
- リーダーに任命されたけどうまくみんなを動かせるか不安な人
- うまく動かせず、一人で全部やろうとしている人
モティベーションの源泉は「欲求」
先ほど、
人を動かすにはモティベーションが必要
と書きました。
つまり、周りの人のモティベーションを引き出せる人が
うまく人を動かせる人
ということですね。
では、そのモティベーションとは、何から生まれるものでしょうか?
「モティベーション(動機・やる気)」の源泉は「欲求」である
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
「出世したい」「もっと稼げるになりたい」
このような欲求がモチベーションを上げるのですね。
そしてこれは、大人に限ったことではありません。
- プロ野球選手になりたい
- ゲームを上手くなりたい
このような欲求があるために
人は動く
のです。
つまり、人のモチベーションを引き上げたいのなら、
その人の欲求が何かを知る
必要があるのです。
動いた結果、その欲求に近づけるとわかれば、
その人は進んで動いてくれますよね。
なので、周りの人が何を求めているのかを知りましょう。
思い込みは変えることができる
よく、犬恐怖症や高所恐怖症などの人がいます。
これは、
- 犬恐怖症・・・犬に噛まれたことがある
- 高所恐怖症・・・高いところから落ちたことがある
のような昔の経験からきている人もいます。
犬に噛まれた
↓
全ての犬が怖い
高いところから落ちた
↓
全ての高いところは怖い
と思い込んでしまっているということです。
仕事などでも同じように、
- 怒られた経験のある仕事はやりたくない
- 怪我したことのある場所では仕事をしたくない
と思い込んでしまうこともあります。
どんなにモチベーションが上がっても、
嫌と思うことはやりたくないですよね。
では、先ほどの例より、
犬恐怖症 → 本当に全ての犬が危険?
高所恐怖症 → 本当に全ての高いところが危険?
かを考えましょう。
本当に全ての犬が危険なら、犬を飼う人はもっと少ないはずですよね。
このように、
思い込みによる苦手意識
というものは誰にだってあります。
その苦手意識が思い込みによるものであれば、
全てがそうであるわけではない
ことをちゃんと伝えてあげましょう。
もしかすると、それで苦手意識がなくなるかもしれません。
つまり、
「思い込み」は変えることができる
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
のです。
全ての恐怖症を治さなければいけないわけではありません。
例えば、
- プロ野球選手になりたい→犬恐怖症でも問題ない
- 獣医になりたい→犬恐怖症は治った方が良い
ですよね。
その人にとって必要であるなら、思い込みをなくせるよう協力をしてあげましょう。
その結果、怖くなくなれば、モチベーションを邪魔するものが一つ減ってくれます。
影響を受ければ、胸で共感しお腹で腑に落ちる
人間には、
「頭のレベルのコミュニケーション」と「身体のレベルのコミュニケーション」
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
の2つがあります。
頭のレベルのコミュニケーション
意識したコミュニケーション
頭で考える = 言葉
身体のレベルのコミュニケーション
無意識のコミュニケーション
身体で感じる = 感覚
つまり、
- 言葉で感じ意識して理解するコミュニケーションは、頭のレベル
- 感覚で感じ無意識に理解するコミュニケーションは、身体のレベル
ということです。
では、どちらなら人に動いてもらえるでしょうか?
ヒントは、「人を動かすのはモティベーション」です。
答えは、
身体のレベルのコミュニケーション
です。
感覚を変化させることがコミュニケーションの目的
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
なのです。
なので、
人に動いてもらうためには、感覚 (気持ち)を変化させること
を考えましょう。
頭で理解してもらうだけではいけません。
学生の頃、つまらないと思いながら授業を受けた経験ありませんか?
これが、頭のレベルです。
理解はしていますが、モチベーションは上がらないですよね。
相手が強く影響を受けたなら、
「胸」で共感したり、「お腹」で腑に落ちる
出典：「「人」や「チーム」を上手に動かすNLPコミュニケーション術」より
のです。
なので、身体に届けるコミュニケーションをしましょう。
まとめ
今回は、「人を動かすコミュニケーションの土台」について紹介させていただきました。
人を動かすには、
モチベーションが必要
です。
しかし、その方法をあなたは習ったことがありますか?
きっと、ほとんどの人が習ったことはないでしょう。
それなのに、
自分は人をうまく動かせない。
だから、リーダーには向いていない。
と考えていませんか?
今できないのなら、これから学べばいいのです。
この章では、まずその土台が書かれています。
大事なのは、
- 人を動かすにはモティベーションが必要
- 思い込みによる苦手意識なら変えられる
- 頭でなく身体で感じるコミュニケーションを心がける
ことです。
この本では、
他に「人を動かす絶対条件」や「チームを動かすコミュニケーション」
についてなどが書かれています。
今回の章は、あくまで土台です。
この土台があってこそ、応用ができるようになるのです。
この記事を読んで興味を持った方は、ぜひ読んでみてください。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
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