増やすべきは「説明を聞いてくれる人」
こんにちは、一生と言います。
今回ご紹介する章は、
今井孝さんの
「一人社長の最強の集客術」
第1章：集客できない人がやっているNG行動
です。
ぜんぜんお客に来てもらえない
広告を出しても増えなかった
ってことありませんか?
わたしはずっと肉体労働のため経験はありませんが、
ただ難しそうというイメージはあります。
- 商品を売りたい
- 売上を伸ばしたい
それには集客がどうしても関わってきます。
どんなに商品が良くても、
買う人がいなければ売れませんからね。
そのため、いろいろな本を読んで、
どうすれば集客をできるか
を学んでいる人も多いと思います。
しかし、
集客をする上でやってはいけないこと
もあります。
この章では、
集客をする上でやってはいけないこと
について書かれています。
すごくいい商品なのに売れない
もしかすると、やってはいけないことをやってしまっているかもしれません。
そのやってはいけないことを学びましょう。
みつかれば、原因がわかります。
原因を知るためにも学びましょう。
それではよろしくお願いします。
こんな人にオススメ!!
- 集客がなかなかうまくいかない人
- もっと商品を売れるようになりたい人
- 「商品がいいのになぜか売上が上がらない」と思っている人
「いきなり売る」のはいけない
集客を考えるとき、
買ってくれる人を増やそう
と考えていませんか?
その場合、
とにかく売り込みをしよう
という考えになってしまいます。
いきなり売ってきた人のものをあなたは買いたいですか?
私なら考えることなくNOです。
このように、
いきなり売っていてはどんなにいい商品でも考えてもらえないこともある
のです。
大事なのは、
まず、その商品の説明を聞いてくれる人を増やさなければならない
出典：「ひとり社長の最強の集客術」より
ということです。
商品に自信があるのなら、
増やすべきは「説明を聞いてくれる人」
なのです。
「サービスは買ってくれた人にだけ」はいけない
よく、
- 〇〇を買ってくれた人にこちらをサービス
- 入会してくれた人にどんなことをしているか細かく教えます
などを見ますよね。
お客様にサービスするのは大事なことだと思います。
しかしそれって、
買っていない人からしたら不親切に感じる人もいます
よね。
大事なことは、
買おうか迷っている人は、まだ買っていない人である
ということです。
迷っている人に「不親切」と思われては、
集客になりません。
買ってくれた人にサービスはビジネスにおいて必要です、
しかし、
お金を払わない人には全く何もしないという姿勢ではうまくいきません。
出典：「ひとり社長の最強の集客術」より
買う前の人にも何かサービスを考えるのも大切です。
「逃したくない」はいけない
説明をちゃんと聞いた結果、買わないという人もいますよね。
その時、
ここでこの人を逃すわけにはいかない
ここまで説明をきてくれる人は
なかなかいないから逃したくない
と考えて無理やり売ろうとしていませんか?
すごくわかります
- 売りたくても説明を聞いてもらえない
- 一つでも多く売りたい
だから、説明を聞いてくれるだけでも珍しくて逃したくないですよね。
しかし、
いくら必死になっても、お客さまは買わないものは買いません。
出典：「ひとり社長の最強の集客術」より
逆に次からは説明も聞きたくなくなってしまいます。
そのため、逃したくないからと無理やり売るのはやめましょう。
大事なことは、
断られることを気にしない
出典：「ひとり社長の最強の集客術」より
ということです。
説明を聞いてくれたことに感謝して、
次にお客を探しましょう。
奥付
題名：「ひとり社長の最強の集客術」
発行日：2020年08月07日 初版発行
著者：今井孝
出典「ひとり社長の最強の集客術」より
まとめ
今回は、
集客をする上でやってはいけないこと
についての本を紹介させていただきました。
私がこの章で学んだ一番のことは、
増やすべきは「買ってくれる人」でなく「説明を聞いてくれる人」
ということです。
誰だって無駄にお金を使いたくありません。
そのため、
何かわからないものを買おうとはしません
よね。
そして、時間も無駄にしたくありません。
だから、何かわからなくても説明を聞こうとはしません。
どんなにいい商品でも何かわからなければ、
買ってもらえませんよね。
そのため、
説明を聞いてくれる人が大事
なのです。
その人は、もしかすると断るのが苦手で聞いてくれたのかもしれません。
それでも、説明を聞いて考えてくれているのです。
自分の売っている商品がいい商品である自信があるのなら、
説明を聞いてくれる人を探す
ようにしましょう。
買ってくれる人だけを探していては、
気づいたら周りに人がいない
ということになります。
それくらい買ってくれる人は少ない
と考えましょう。
この本では、他に
「集客のための4ステップ」や「売り込まないセールス」
についてなどが書かれています。
また本書では、集客には
ステップが四つしかありません
出典：「ひとり社長の最強の集客術」より
と書かれています。
集客がわからない人はぜひ、その4ステップも読んでみてください。
本は、人の知識の宝庫です。
一冊の本を全て取り入れるのは大変です。
そのため、何か一つでも自分に取り入れてみましょう。
それだけで、自分の成長が見え、とても楽しいですよ。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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