商品についてよりも先に集客を考えよう
こんにちは、一生と言います。
今回ご紹介する章は、
です。
はじめに
あなたは、
今のままじゃ、なかなかお金に余裕ができない
将来が不安だなぁ
って思っていませんか?
お金の面で将来が不安と思っている人はたくさんいます。
調べてみたら、約97%もの人が不安に感じているそうです。
それを解決する一つの方法が、
副業
です。
本業を変えるのがもっと不安だから、他でも収入ができるようにするということです。
しかしその副業も、ただ仕事ができればOKというわけではありません。
なぜなら、
あなたの能力を他の人が知らないことが多いから
です。
どんなに有能でも、それを知らなければお願いされません。
つまり、
集客が大事
ということです。
この章では、
個人で行う集客
について書かれています。
個人の場合、集客は自分で行わなければいけません。
そのため、集客についてちゃんと学びましょう。
自分のことを知ってもらうことが大事です。
それではよろしくお願いします。
こんな人にオススメ!!
- 副業を始めようとしている人
- 個人で仕事を受注しようとしている人
- 将来に不安がある人
顧客の”願望”や”悩み”を徹底調査しよう
集客を行う場合、
顧客の”願望”や”悩み”を徹底的に調査する
ようにしましょう。
なぜなら、
そこにお客様は集まるから
です。
ビジネスとして成り立つのは、
人が求めるもの・望んているものを叶えること
です。
- 何か食べたい・・・飲食店
- 深夜でも何か買える店が欲しい・・・24時間営業のコンビニ
- 映画を家で見たい・・・レンタルDVD屋(ゲオなど)
このように、顧客はやって欲しいと思うことを叶えるところに集まります。
そのため、
みんなは何をしてもらいたいと思ってるんだろう?
みんなが人に頼みたいことってなんだろう?
などを調査しましょう。
またこの時には、
ライバルについても調査する
ようにしましょう。
- ライバルはどんな商品を扱っているか
- ライバルにはできていないことはないか
- そもそもライバルはいるのか
これらも調べるようにしましょう。
みんなが困ってることを解決できても、ライバルが強いければ自分のところには集まりづらいです。
最初は出来物を扱おう
あなたが個人でビジネスを始めるときに、オリジナルの商品を作ろうとしていませんか?
まず、個人で始める時、
無理して最初から商品を作るのはやめる
ようにしましょう。
なぜなら、
世の中にいい商品はたくさんあるから
です。
ネットなどが広がったため、誰でも簡単に早くいろいろなものが手に入れられるようになりました。
100均でもすごい量の商品があります。
それなのに、いきなり自社商品を作ったとしてもうまくいかないことも多いです。
リスクが高すぎるということです。
それなら、既存のもので代替をするなどして、その時間を集客に回しましょう。
また、
あなたが無理して自社商品をつくらずとも、
すでに実績ある安定した商品を代理店として扱うことで、
時間を短縮してビジネスをスタートさせることができる
出典：「まだ間に合う定年までに複数収入をつくる「お金革命」」より
です。
いいなぁと思った商品をあなたが代わりに売るように頼むこともできます。
大事なことは、
これから独立を検討している人がまずやるべきことは、
商品づくりではない
出典：「まだ間に合う定年までに複数収入をつくる「お金革命」」より
ということです。
まずはとにかく”集客”
よく、
軌道に乗ったら他の人に頼んでやってもらうようにしよう
自分以外にもできる人を増やした方がいいよね
と考える人がいます。
でもそれはまだまだ後に考えるようにしましょう。
なぜなら、
無駄が増えるかもしれないから
です。
人にお願いする場合、あなたのやり方を教えることになります。
同じやり方をしてもらう必要があります。
しかし、自分の中でやり方がまだ改良中であればどうなるでしょうか?
ここはこうやればよかった
こっちの方が良くなる
などやり方はどんどんバージョンアップしていきます。
やり方によってはミスが起きるやり方を教えてしまうかもしれません。
このように、ちゃんとしたやり方がまだ決まっていないにも関わらず人にお願いすることを考えても、無駄が増えることがあります。
本書でも、
「10億円までのビジネスは、集客とセールスのみ」
「10億円を超えたら、マネージメントに移行する」
出典：「まだ間に合う定年までに複数収入をつくる「お金革命」」より
と書かれています。
数字に関しては業種により変わると思いますが。
最初から、他の人にもお願いするようなことは考えないようにしましょう。
まずはとにかく集客
ここを考えるのが大切です。
終わりに
今回は、
個人で行う集客
についての本を紹介させていただきました。
これから自分でビジネスを始めようと思ったら、
何で利益を出そう
どんな商品を作ろう
と考えてしまう人がいます。
でも、それよりも先に集客について考える必要があります。
普段、会社で仕事をしていたら、集客について考えることは少ないかもしれません。
もともと成り立っている会社で働いているからです。
しかし、個人になったらそこは全く変わります。
「何を売ろう」「どんなサービスを作ろう」も大事ですが、それよりも集客を考える必要があります。
どんなに良いものでも知られないと売れません。
そのため、
まずはとにかく”集客”
を考えましょう。
この本では、他に
「定年後のための働き方」
「あなたの勝ちパターンの見つけ方」
についてなどが書かれています。
この記事を読んで興味を持った方は、ぜひ読んでみてください。
奥付
本は、人の知識の宝庫です。
一冊の本を全て取り入れるのは大変です。
そのため、何か一つでも自分に取り入れてみましょう。
それだけで、自分の成長が見え、とても楽しいですよ。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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