必要なことは「信用」と「関係性」
こんにちは、一生と言います。
今回ご紹介する章は、
メンタリストDaiGoさんの
「超影響力」
第1章：影響力をもたらす2つの原則
です。
あなたは、影響力が欲しいですか?
私は、影響力が欲しいです。
大きな影響力はいりません。
(基本、コミュニケーションが苦手なのでw)
自分の今の周りに対しての影響力が欲しいです。
しかし、影響力とは、
その人が持って生まれたもの
と思っていませんか?
私はそれもあると思っていました。
自然とその人の周りに人が集まると思っていました。
しかし、この本では、
すべては、この本にあるテクニックを
意識的にせよ、無意識的にせよ、使っているかどうかだけ
出典：「超影響力」より
と書かれています。
つまり、
テクニックを理解して使えるようになれば、自分にも影響力がつけられる
ということです。
この本では、その影響力をつけるためのテクニックなどが書かれています。
その中でもこの章では、
影響力を得るためのテクニックの土台
について書かれています。
この土台があってこそのテクニックです。
一緒に土台をしっかり固めましょう。
それではよろしくお願いします。
こんな人にオススメ!!
- 影響力が欲しいと思っている人
- 自分の好きなように振る舞いたいと思っている人
大事なのは、”信用”と”関係性”
全く同じ言葉でも、
「家族や親友からの言葉」と「全く知らない人からの言葉」
では、感じ方が違いますよね?
その違いはなにでしょうか?
それは、
「信用」と「関係性」
出典：「超影響力」より
です。
信用がないと
疑う
関係性がないと
興味を持たない
こうなりますよね?
つまり人は、
信用があって、その人に関係のある話は影響されやすい
ということです。
「信用」と「関係性」を上手に操れるようになると、
影響力を飛躍的に高めることができる
出典：「超影響力」より
のです。
「信用」を得るための3つのステップ
「シュムージング」で打ち解け
「ストレングス」で相手に自信を持たせ
「類似と共通点」で仲間意識を深める
出典：「超影響力」より
この3つのステップで信用を得ていきます。
シュムージング
シュムージング
この言葉を聞いたことありますか?
私は初めて聞きました。
シュムージングとは、
本題を切り出す前に自分のことをネタにした雑談を挟む
出典：「超影響力」より
ということです。
雑談と言ってもなんでもいいから話すのではありません。
重要なのは「自分のことをネタ」にする
出典：「超影響力」より
ということです。
自分の趣味や興味
恥ずかしかった体験談
逆転やマイナス面
など
これらを挟むことで、
相手との距離が一気に縮まっていく
のです。
距離のある人を信用するのは難しいですよね?
まずは縮めましょう。
ストレングス
聞き手に自信を与え、行動を起こしやすくさせるテクニック
出典：「超影響力」より
です。
影響力のある人とは、
周りの人を行動させる人
です。
では、どのようにすれば周りの人は動くでしょうか?
過去と現在を比較させ、あなたには価値があると気づかせる
出典：「超影響力」より
のです。
ただ「頑張ろう」と伝えるのではなく、
「前よりもこんなに良くなっているんだからあなたならできるよ」
などと後押ししてあげましょう。
そのように後押ししてくれた人に対して、相手は好意を抱くことが多いです。
類似と共通点
- 誕生日が近い
- 血液型が同じ
- 出身校が同じ
- 応援しているチームが同じ
このようなことを類似性と言います。
相手との共通点ですね。
人との小さな共通点があるだけで、その人とは他の人よりも親近感が湧きませんか?
類似性によって生まれる好意は私たちが思っている以上に大きい
出典：「超影響力」より
です。
なので、何か類似性のなる点を探しましょう。
それにより、仲間意識が芽生えます。
関連性を感じさせるトリック
影響力のある人は、
聞き手に「この話は自分と関係がある」と思わせ、支持を広げていきます。
出典：「超影響力」より
すごい悪いことをしているように聞こえますねw
この時に大事なのは、
相手にとって何が関係あることなのか
を知ることです。
それが違っていては、いつまで経っても関係は繋がりませんよね。
つまり、
「欲しい」「知りたい」「学びたい」「やってみたい」
出典：「超影響力」より
を探しましょう。
それらが解決できるものは、
その人にとって当然関係のあるもの
です。
統計学を学びたいと思っている人に、
統計学を教える
聞いてくれる
経済学を教える
あまり聞いてくれない
となりますよね。
知りたいことを教えてくれる人の話を聞きたいですよね。
そのため、
相手の関心に沿いつつ「自分に関係ある」と思わせる
出典：「超影響力」より
ことが重要なのです。
自分の伝えたいことだけを話しては、
関係性のない人にとっては意味のないものでしかありません。
まとめ
今回は、
影響力をつけるテクニックの土台
についての本を紹介させていただきました。
大事なのは、
「信用」と「関係性」
出典：「超影響力」より
です。
信用している人が話す自分に関係のある話
だから、その人に影響され行動してくれるのです。
これが、
影響力をつけるための土台
です。
つまり人は、
信用があって、その人に関係のある話は影響されやすい
ということです。
この本では、他に
「人集団を動かすトリガー」や「動かせなかった理由」
についてなどが書かれています。
この記事を読んで興味を持った方は、ぜひ読んでみてください。
本は、人の知識の宝庫です。
一冊の本を全て取り入れるのは大変です。
そのため、何か一つでも自分に取り入れてみましょう。
それだけで、自分の成長が見え、とても楽しいですよ。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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